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        1. > 经典案例分析

          歌诗达邮轮幸运号“寻找幸运的你”

          来源:搜狐营销中心
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          原标题:歌诗达邮轮幸运号“寻找幸运的你”

          在歌诗达幸运号进入上海母港盛大首航之际,幸运号与歌诗达邮轮旗下其他品牌相比,功能性差异并不特别显著。面对激烈的市场竞争,如何赋予品牌一个鲜明的个性从而加深用户记忆是一个挑?#20581;?#22240;此制造一个现象级的大事件吸引受众,迅速提高“幸运号”在华关注度和知名度成为当务之急。

          幸运号希望通过事件营销建立品牌的自然联想,使歌诗达“幸运号”在人们心目中就等同于“幸运”。于是“寻找幸运的你”活动应运而生,终极大奖是长达10年的免费船票。在经历了2015年股市跌宕、实体经济低迷后,人们比以往更渴望生活的轻松愉快,更期待幸运的发生。在这种背景下,一个“最幸运”大奖的产生, 满足消费者的情感诉求,无疑会赢得相当多用户的关注,设定的大奖也足以“撬动”目标消费群体。

          案例概述:

          在歌诗达幸运号进入上海母港盛大起航之际,制造一个大事件,炒?#28982;?#39064;,吸引受众,迅速提高“幸运号”在华关注度与知名?#21462;?/p>

          与歌诗达邮轮旗下其他品牌不同,幸运号缺乏特色,功能性差异不显著。如何赋予这个品牌一个鲜明的个性、加强记忆度是一个挑?#20581;?br />
          案例详情:

          消费者导向时代,随着产品同质化?#25214;嫜现兀?#21151;能?#36816;?#27714;已经无法使产品从同质化竞争中脱颖而出,?#21442;?#27861;满足消费者的需求。满足情感?#26159;?#20063;就成了最受欢迎的营销手段。

          经历了2015年股市跌宕、实体经济低迷之后,失落的大众比以往更渴望生活的轻松愉快、幸运的发生。。在这种情况下,一个“最幸运”的大奖的产生,无疑成了人们梦想的天堂。

          案例亮点:

          打造全民事件 无门槛活动参与,最大程度扩大事件影响力

          建立品牌联想 对于缺乏差异化卖点的产品,通过事件营销建立品牌联想:歌诗达“幸运号”=幸运

          新媒体整合营销 整合搜狐旗下频道、视频、自媒体联?#35828;?#22810;种资源,打造多渠道全 方位的整合营销

          媒介策略与执行

          Campaign由一条预热视频开始,幽默反转地传递“幸运”的降临,引发用户关注与转发。

          随后,“幸运者?#38381;心?#22312;全网?#25945;?#23637;开,所有人皆可通过讲述自己的幸运故事参与报名,以全民投票的方式获得更多的关注。

          第二阶段,得票最高的10名参与者进入决赛,他们分别从人文、摄影、美?#22330;?#33402;术等不同角度解读幸运号,撰?#27425;?#31456;、拍摄视频为自己拉票且帮助幸运号宣传。

          最终得票最高的梁炳万成为幸运者,除了享受十年期间说走就走的船票之外,还将作为启航使者亲临起航仪式,以亲身体验输出H5、视频等内容,?#20013;?#20256;播。

          与此同时,搜狐邀请来自不同领域的自媒体人,为Campaign造势,在粉丝圈引起二次传播。

          营销效果与市场反馈

          基于对年轻消费者追求生活品质和旅游出行需求的准确洞察,整个活动的内容和奖项设?#31080;?#36523;就?#28304;?#20256;播基因,尤其吸引年轻人群的关注。仅从可量化的部?#20013;?#26524;看,本次Campaign仅?#24515;?#38454;段在搜狐?#25945;?#23601;有11.5万人报名参加并提交作品。决赛阶段的单篇文章、视频阅读量就达到20余万。整个活动专题PV突破724万,日均?#26790;?#37327;超过10万,吸睛效应明显。

          在深刻洞察用户需求和喜好的基础上,搜狐坚?#25191;?#36896;优质内容,在内容布局方面有严格的标准,不断提升媒体影响力。本次歌诗达幸运号的案例,就是在优质内容的基础上,打造出热点事件,通过场景化的营销,使品牌精准触达目标用户?#28023;?#24378;化其记忆度和提及率,有助于品牌在初入市场时能够一炮打响,一鸣惊人。同时在搜狐大数据?#38469;?#30340;助力之下,歌诗达邮轮幸运号的整合营销得以更好地兼顾品牌影响力和消费者转化率。

          www.9679696.com true 搜狐营销中心 http://www.9679696.com/20160623/n455961579.shtml report 2649 在歌诗达幸运号进入上海母港盛大首航之际,幸运号与歌诗达邮轮旗下其他品牌相比,功能性差异并不特别显著。面对激烈的市场竞争,如何赋予品牌一个鲜明的个性从而加深用户记
          (责任编辑:安冉)

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